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“國際生活樂享月”活動策劃方案
作者：嚴舸 時間：2012-2-17 字體：[大] [中] [小]
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活動主題——樂享國際生活
活動時間2011年9—10月
活動地點：四川遂寧
目標：
為香山國際社區(qū)制造一系列事件性營銷，吸引注意力，擴大傳播力。實現(xiàn)企業(yè)品牌在遂寧市的落地，樹立香山國際社區(qū)高端形象,直接促進項目銷售。
目的：
通過活動引發(fā)關注度和話題度，打響品牌影響力，塑造香山國際社區(qū)高品質樓盤的形象，積累一定的人氣，吸引潛在客戶關注和參與，為后期的營銷宣傳做準備。
對象：遂寧及周邊區(qū)域內中高端人群
訴求重點：
1、遂寧——成渝經(jīng)濟區(qū)第三城的歷史機遇
2、第三城需要更加開放的視野和更加國際化的居住生活
3、香山國際社區(qū)城市區(qū)域開發(fā)的先行者，高品質生活的倡導者
4、香山國際社區(qū)，開創(chuàng)遂寧品質生活新標桿
訴求闡述：
2011年隨著樓市調控不斷深入，各大房地產企業(yè)加大了在二、三線城市的競爭，各大品牌開發(fā)商紛紛搶占二、三線城市市場。
隨著國家十二五的規(guī)劃及成渝經(jīng)濟區(qū)的成立，誰將成為“成渝第三城”也吸引著眾人的眼光，而遂寧由于其獨特的地理區(qū)位和巨大的城市潛力浮出水面，將迎來歷史性的發(fā)展機遇。標志著有著豐富開發(fā)經(jīng)驗和區(qū)域運營能力房企大腕對于這座城市的判斷——遂寧即將進入城市快速發(fā)展期，城市紅利兌現(xiàn)即將啟動。
而香山國際項目的強勢登陸，必將引發(fā)起遂寧樓市的劇烈震動，影響到遂寧樓市的格局，引導并提升遂寧整個城市的人居居住理念，為遂寧帶來極高品質的國際高端生活形態(tài)。成為遂寧的高端居住標桿是香山國際項目的核心訴求。
作為在遂寧的第一個項目，其重要意義不言而喻。但對于普通消費者而言，如何讓遂寧的消費者關注、認識、了解、購買、宣傳香山國際，形成消費者的價值認同才是另一核心訴求。
圍繞這些訴求，我們整合各方資源，為香山國際精確定制了4場現(xiàn)場活動。通過活動，讓人們感受到當?shù)貜奈从羞^的營銷方式。活動的涉及面，豐富程度足以表達香山國際對于國際化品質生活這一概念的把控能力和詮釋能力。在舉行活動，制造話題的同時，把香山國際的實力及開發(fā)水平理念一一貫穿其中。最終樹立起話題營銷口碑傳播的效果。
通過事件營銷、新聞炒作及媒體宣傳，引發(fā)遂寧全城上下對活動和香山國際的高度關注，通過社會輿論制造轟動性效果，迅速的打開市場知名度，聚集人氣，在遂寧人心中成功的銷售香山國際品牌并發(fā)揮其影響力，成功樹立香山國際高端項目的樓盤形象。吸引更多的潛在消費者到現(xiàn)場看房，直接促進項目銷售達成成交和實現(xiàn)品牌宣傳。
活動簡介
為了完美的詮釋香山國際高端居住國際化理念，樹立香山國際品牌的高端形象，展示香山國際品牌實力，為項目帶來極大人氣促成項目銷售。我們精心設計了4場以“樂享國際生活”為主題的落地活動。
1）首先我們將在9月17日周六晚在四川遂寧市船山體育場規(guī)模為1000人的“樂享激情●香山國際音樂盛典”的音樂晚會。
活動將邀請到2011屆快女全國9強人氣選手喻佳麗、2005年超女成都賽區(qū)第四名馮家妹，成都本土頂級搖滾樂隊阿修羅、聲音玩具、馬賽克等到現(xiàn)場助陣，并且我們還將邀請眾多國際級歌手，英國翻版麥當娜女歌手 Rache、美國金牌男歌手貓王 – Ray 、美國時尚爵士樂隊Red Water 、西班牙藍調爵士樂隊來共同營造樂享國際生活的活動主題，眾多的明星的到場必將為活動帶來極大的話題度，聚集人氣，讓觀眾樂享香山國際所帶來的國際化生活，并且通過對現(xiàn)場的整體包裝，通過對活動進行宏大造勢，打造高端品牌形象。
屆時，將邀請到遂寧市宣傳部、文化局及相關領導到場，為活動進行開幕儀式。邀請多家媒體對整個活動進行前期造勢和現(xiàn)場的報道，為活動進行聲勢浩大的宣傳，擴大香山國際的知名度和品牌的影響力。
活動將針對項目的目標客群來進行票務的發(fā)放和宣傳，將入場卷設計成為購房優(yōu)惠卷，凡是持票在指定時間到達項目現(xiàn)場進行參觀就將獲得精美禮品，如果簽訂購房合同將享受購房優(yōu)惠（金額為1000——3000元，限一人一票），直接促進項目銷售。
2)9月24日周六19：00——21:00，香山國際項目銷售中心，規(guī)模為200——300人的“樂享生活●用心筑家，香山國際國際項目推介會”。香山國際活動將邀請相關領導、遂寧市規(guī)劃局相關領導、房產機構相關人員、項目設計團隊人員、項目銷售及物業(yè)管理人員分別從企業(yè)品牌、綠色建筑、區(qū)域發(fā)展、投資價值、設計理念、施工細節(jié)、物業(yè)服務等多個角度對項目產品進行具體落地推介。
并且通過企業(yè)歷史、品牌理念、項目展示、團隊亮相等環(huán)節(jié)，展現(xiàn)的品牌實力和開發(fā)水平，利用項目發(fā)布會，使消費者全面的了解香山國際的項目品質，實現(xiàn)項目產品與消費者之間的雙向溝通。此外活動現(xiàn)場還將進行盛大的煙火表演和現(xiàn)場沙畫為活動添彩，在國慶前夕引發(fā)話題關注和社會輿論，并邀請多家媒體到場，形成新聞傳播。
到時將對現(xiàn)場進行整體包裝，營造高品質的活動現(xiàn)場氛圍，并會在現(xiàn)場活動間抽出5個幸運獎，3個超級幸運獎、1個超級樂享幸運大獎（獎品分為3000元、5000元、8000元的購房優(yōu)惠卷，可轉讓）來直接促成現(xiàn)場營銷。
3）10月2日——6日，19:30——21:30香山國際銷售中心，“樂享經(jīng)典·國際電影生活周”是香山國際國際生活樂享月的系列落地活動之一，活動將在連續(xù)5天在銷售現(xiàn)場進行歐美國際大片的露天電影派對，將累計吸引500人次到達項目銷售現(xiàn)場，實現(xiàn)項目營銷。
屆時在活動現(xiàn)場將播放如《哈利波特7》、《變形金剛3》、《功夫熊貓2》、《盜夢空間》、《阿凡達》等5部歐美經(jīng)典時尚大片，為遂寧消費者帶來一場全新的視聽盛宴，讓消費者真正的感受到所帶來的高端時尚品質生活方式。
活動將露天電影派對這種國際化休閑方式與項目特點結合起來，在現(xiàn)場以高端派對的形式營造出高端奢華的感官氛圍，通過項目參觀、影片觀賞、精品茶歇、現(xiàn)場搶答及抽獎環(huán)節(jié)進行活動互動，(設置樂享幸運獎2名，超級樂享幸運獎1名，獎品分別為3000、5000元得購房優(yōu)惠卷，可轉讓，形成多層次的社會傳播）必定會很好的詮釋品牌及項目產品，實現(xiàn)現(xiàn)場營銷。
活動前期將在9月29——10月5日，活動抓住十一國慶的節(jié)日節(jié)點在遂寧廣播電臺以“香山國際與遂寧人民共賀國慶”前題，再以“幸福香江，邀你共度美好時光...相聚經(jīng)典·樂享生活—— 香山國際電影生活周”為主推廣告語達到為活動預熱的目的，同時還將在遂寧的相關網(wǎng)站上對活動進行同步推廣。
同時，在10月1日——2日還將在遂寧商業(yè)中心，進行一系列持續(xù)的事件營銷——真人秀（扮演電影人物進行路演吸引大眾關注，以現(xiàn)場抽獎的方式抽出電影票到銷售中心參加活動），邀請《遂寧日報》及《華西都市報》對路演活動進行新聞報道，利用十一國慶制造新聞話題和新聞炒作，極大的吸引消費者對活動的關注度，持續(xù)的提升項目及品牌的人氣度。
4）10月10——27日，銷售中心，“樂享幸福●香山國際鉆石水晶婚禮派對”，參加活動抽取樂享世紀鉆石水晶大獎（一套免首付的特價房）。
香山國際所帶來的不只是高品質的項目產品，國際化的生活方式，更帶來的是高品質的幸福人生。活動正是針對這一樂享生活理念，展開事件營銷，通過活動更深的提升品牌內涵與價值，運用情感營銷，在遂寧全城引發(fā)新聞話題，借勢營銷，為后期戰(zhàn)略性營銷做好鋪墊.
預計將有累計有500——1000對新人到達銷售現(xiàn)場參觀項目，填寫活動申請表（可為意向客戶登記表）。
活動將面向全遂寧市征集新千年2001——2011的10月結婚登記的夫妻，從中通過抽獎方式抽出100對幸運夫妻。并會于10月27日在銷售現(xiàn)場舉行樂享幸�！裣闵絿H鉆石水晶婚禮派對活動，活動現(xiàn)場將布置愛心墻，寫上參加的樂享幸福宣言。現(xiàn)場有說出你的愛情故事、趣味游戲及現(xiàn)場抽大獎的部分組成。所有到場的最后100對幸運夫妻都將得到香山國際提供的價值3000元的購房優(yōu)惠卡，可轉讓。最后“百里挑一”的幸運夫妻將獲得樂享世紀鉆石水晶大獎（一套免首付的特價房，不可轉讓）。
整個活動營造幸福、浪漫、高雅的營銷氛圍，體現(xiàn)樂享幸福的生活理念及品質生活。
在活動前期將通過“香山國際全城熱愛—尋找樂享幸福的你×2！”為活動宣傳主題，引發(fā)全城關注，誘發(fā)目標消費群體進入活動，到達銷售現(xiàn)場。活動還將通過廣播、網(wǎng)絡、平面媒體對活動進行全方位的宣傳造勢與新聞報道，制造社會話題，實現(xiàn)社會化傳播。
嚴舸，資深策劃人，長年從事廣告策劃、品牌策劃、品牌傳播戰(zhàn)略的公關策略、品牌維護與管理的實踐和研究工作。郵箱：anbridman@sina.com QQ1379184728.